逆势发力　寻机求进 天宇国际精准战略蓄足发展后劲

逆势发力　寻机求进

天宇国际精准战略蓄足发展后劲

今年以来，天宇国际努力克服疫情不利影响，紧紧围绕“贸易+物流+金融”核心战略，积极拓展经营思路，持续夯实管理基础，完善运营管理资质，切实做到了风险防控与效益增长相匹配、规范管理与拓展业务相融合。截至8月底，天宇国际累计营业收入完成全年营收指标的587.26%，利润完成全年挑战指标的121.76%。

外寻合作，自主造血，贸易+融资互辅互成。天宇国际坚持“投融结合、以融促投”的投融资一体化业务发展策略，围绕优质核心业务，积极寻求外部优质合作方，通过引入外部资金增强自身造血功能，打通“贸易+金融”外循环渠道。目前已与浙商银行、齐鲁银行等五家金融机构开展合作，并与齐商银行、北京银行、日照银行等金融机构密切沟通，积极筹备后续业务落地相关准备工作。同时天宇国际高度重视合作方的意见反馈，通过持续学习、取长补短、优势互补，有效规避经营风险，优化延伸业务产业链条，打造了业内“朝气、蓬勃、稳健、诚信”的良好企业形象。

内促融合，打通渠道，全力推进“产业链条化、管理规范化、业务流程化”。在加强外部合作的同时，天宇国际充分发挥自身功能定位，积极强化集团内部产业和业务融合，形成了内部产业微循环，有效激活了现有资源利用率。一是大宗商品贸易业务审势推进。在持续稳健开展石油焦、豆粕、玉米等大宗商品贸易业务的同时，加强产业链条风控，通过业务梳理与复盘，及时查找经营风险，呈现多元、稳定、良好发展势头。深入研究大宗商品产业链上下游业务，通过多种途径积极切入产业源头，与优质客户开展“面对面”合作，进一步提升了业务整体利润率。二是平行进口车业务乘势发展。在今年因疫情水产、肉类等产品进口受阻的不利情况下，在稳定法国红酒、国际水产代理等原有进出口贸易业务的同时，及时调整进出口业务经营思路，抢抓平行进口车政策调整窗口期，外部积极对接上下游产业合作方，内部积极对接汽修厂等兄弟单位，全力打通汽车“贸易+展示+销售+改装+维保”的综合汽车销售服务体系，为下一步争取国家平行进口车试点单位打下了坚实基础。三是新零售业务蓄势待发。以终端销售作为切入点，将进出口业务与新零售有效结合，积极拓展社区团购、电商平台供货等新零售业务，一方面向下延伸进出口业务为新零售提供渠道，另一方面通过新零售业务为进出口业务提供市场的敏感度、把握度，引导公司逐步向“金融+实体”方向转型。尝试开展社区团购、平台直播、微信小程序等新业务模式，逐步探索销售终端市场，力争打通“上游货源+中游贸易+下游销售”的产业圈链条，目前已初见成效。

创新模式、强身健体，经营能力水平稳步提升。积极推进制度创新，结合公司发展实际，在省内同类型企业首推了“外部合伙人”制度，为外部资源导入公司内部产业链条，共同做大做强业务提供了有力制度支撑。根据业务发展方向，进一步调整经营范围，增加了肉类许可备案、第一二类医疗器械备案，为多元化、实体化经营奠定基础。公开招聘法律顾问、风控主管，协助建立健全公司治理机制，为公司日常经营管理提供法律支持，全面加强内控体系建设和风险管理体制建设。

下一步，天宇国际将继续按照集团赋予的功能定位，严格遵循“风控当头、效益优先，投融架桥、筑牢实体”的经营理念，深入挖掘和充分利用集团品牌和资源优势，以实现合作共赢和效益最大化为目标，对内加强整合联合，对外扩大品牌形象，持续向业务上下游延伸发力，努力打造员工事业平台和创业舞台，力争成为集团公司对外贸易、转型升级的重要平台。

（天宇国际、集团办公室）